Jak klasyfikowana jest segmentacja rynku

Gdy firma oferuje produkt na rynku, musi wiedzieć, jakiego rodzaju ludzie żądają tego konkretnego produktu, aby wiedzieć, do których klientów powinien się udać. Rodzaj klienta zależeć będzie od wielu zmiennych, takich jak cena produktu, cechy tego samego lub prestiż marki. Aby ustalić, kto tego potrzebuje i kupić, firmy w swoich badaniach rynkowych przeprowadzają segmentację rynku według określonych kryteriów, aby sklasyfikować swoich klientów. W tym artykule .com wyjaśnimy, jak klasyfikowana jest segmentacja rynku.

Zdjęcie źródłowe: impulsandopymes.com

Funkcja segmentacji

Segmentacja rynku jest odpowiedzialna za oddzielenie klientów lub potencjalnych klientów produktu, w oparciu o określone cechy, aby lepiej zrozumieć, które bodźce te klienci reagują i być w stanie przeprowadzić bardziej efektywną strategię marketingową. Ponadto pomaga nam lepiej wiedzieć, jaki jest popyt i jakie rodzaje produktów można dostosować do własnych potrzeb.

Ten sam klient może należeć do kilku różnych segmentów . Na przykład, jeśli podzielimy według wieku i dochodu, klient ten może należeć do określonego przedziału wiekowego i pewnego zakresu dochodów.

Kryteria segmentacji rynku

Zwykle w marketingu stosowane są cztery kryteria segmentacji popytu, które są następujące:

  • Ogólne obiektywne kryteria: popyt jest podzielony według ogólnych i podstawowych zmiennych, mających zastosowanie do całej populacji i które są obiektywne i łatwe do zmierzenia. Najbardziej typowe są płeć, wiek, dochód lub region, w którym żyją.
  • Subiektywne kryteria ogólne: popyt jest podzielony na segmenty według ogólnych, ale subiektywnych zmiennych, więc nie są one tak łatwe do określenia ilościowego. Zazwyczaj używane są zmienne odnoszące się do osobowości i stylu życia, takie jak autonomia, opinie, zainteresowania itp.
  • Szczegółowe kryteria obiektywne: używane są bardzo specyficzne zmienne, ponieważ nie są ogólne dla całej populacji (zazwyczaj tylko dla klientów) i obiektywne, więc nie są trudne do określenia ilościowego. Odnoszą się do lojalności konsumentów, ich używania produktu lub miejsc zakupu.
  • Subiektywne specyficzne kryteria: są najtrudniejsze do zmierzenia, ponieważ są specyficzne i subiektywne, nie są zazwyczaj matematycznie kwantyfikowalne i wymagają większego badania rynku. Mają tendencję do segmentowania rynku w zależności od postaw, preferencji lub postrzegania konsumentów.